在一堆的會議新聞，微信支付寶地推新聞，米國移動支付密碼鍵盤混戰(zhàn)新聞中，一個句子讓小編眼前一亮——《移動支付密碼鍵盤是一場持久戰(zhàn)》，谷歌商務主管斯里德哈·拉馬斯瓦米最近也這么說，于是度娘了一下：
新聞周評
其實持久戰(zhàn)這個說法早就有，更早的可以追溯到2011年。那么說到持久，你會聯想到哪些因素?對了，最近熱點是二胎，請不要聯想到不該聯想的東西或者事情…
移動支付密碼鍵盤是持久戰(zhàn)嗎?從什么方面體現持久，怎么才能讓自己處于恒久不敗的地位?支付服務商該以何資本來打這持久戰(zhàn)?本周小編就來說說移動支付密碼鍵盤的持久戰(zhàn)。
持久需要培養(yǎng)用戶習慣
在用戶為王的時代，用戶比客戶還更加重要，如何培養(yǎng)用戶習慣是移動支付密碼鍵盤持久戰(zhàn)的一個最重要因素。只有用戶能夠習慣性，持久的使用移動支付密碼鍵盤服務提供商的產品，支付服務提供商才能活下去。于是在談及支付服務時，誘導用戶、用戶粘度、使用頻率等一些詞匯被頻繁的提及?；仡櫧鼛啄甑囊苿又Ц睹艽a鍵盤推廣活動，美國ISIS錢包(現在叫softcard)的雙城試點以及地推，銀聯62優(yōu)惠，微信無現金日，支付寶無現金月等一系列的地推，都是以優(yōu)惠來誘導消費者使用。
最近也有文章質疑“當微信和支付寶沒了優(yōu)惠，你還會使用嗎?”小編覺得絕大多數人回答是會。在午飯之后，AA付款，微信紅包轉賬體驗非常好。在排了隊，玩著手機，拿著商品支付的時候，騰出手找錢包是麻煩的事，呼出手機上的二維碼，完成支付，是多么方便的事。在6月份銀聯的一系列活動中，業(yè)內人士提出了許多的問題，比如麥當勞閃付用卡蓋住了屏幕，輸密碼體驗很差。但小編嘗試了幾次之后，現在沒閃付卡，去麥當勞都覺得缺了什么，所以習慣是一個可怕的事情。揣摩日常生活中人的一些支付習慣，找到具體支付場景的痛點，無縫的將自己的支付方式去貼合，而不是改變，是支付習慣養(yǎng)成的一門學問了。
新聞周評
持久除了場景 還需要給商戶一點額外的甜頭
小編有一次買面包，該面包店推出了基于微信企業(yè)號的會員卡功能，以后只需要從微信上呼出其會員卡二維碼，就可以獲得優(yōu)惠，這還不是關鍵，結賬的時候，收銀員拿著有支付寶LOGO的掃碼槍對著小編的微信二維碼掃描，并結賬完成。連收銀員都質疑的問了下旁邊的店長，這個可以用嗎?當然可以。
在移動支付密碼鍵盤地推逐漸進入深水區(qū)，競爭出現交集的時候，支付手段本身差距不大，支付服務商能夠提供額外的服務成了商戶是否接受的一個重要因素。想象下，若是該面包店擁有天貓旗艦店，支付寶通過某種形式，讓支付方式與其旗艦店形成線上線下的某種呼應。那么商戶就會成為支付寶的忠實推廣者了。也就是說，隨著移動支付密碼鍵盤推廣的深入，持久戰(zhàn)打到最后，支付提供商自身的企業(yè)特性是否貼合商戶的需要，成為了勝敗的關鍵。比如微信的社交屬性，微信平臺屬性;支付寶的電商屬性;銀聯的金融屬性，還有50億銀聯卡，千萬POS機。銀聯的節(jié)節(jié)敗退，很大程度上因為現在是互聯網時代了，銀行卡的支付方式無法帶來更多的用戶粘度，銀聯最近推銀聯錢包，玩穿戴式支付，很大程度上，想扭轉這個局面?？晌⑿藕椭Ц秾?，實在有點大勢所在，銀聯也無奈。而微信和支付寶方面，微信攻勢強勁，在這個“孤獨”的時代，社交屬性帶來了巨大的商業(yè)模式想象空間，支付即社交，讓支付寶有些無措，逼著支付寶錢包開了類似朋友圈的東西，結果有些邯鄲學步。
所以在移動支付密碼鍵盤的大戰(zhàn)中，除了支付本身，支付服務商需要更多的思考，怎么根據自身屬性，為商戶提供額外的服務，會員卡、優(yōu)惠券、O2O、社交等等，移動支付密碼鍵盤主打便捷，可是大浪淘沙之后，商戶更加關注支付額外的價值。
持久是需要自身腰好體力的
移動支付密碼鍵盤的戰(zhàn)爭，是需要巨大的資金支持的?？v觀國內外幾大移動支付密碼鍵盤服務提供者，谷歌，三星，銀聯，支付寶，微信，蘋果，Softcard。哪一個不是資金雄厚，哪一個不是巨頭。說來也是有一個例外——Square，杰克多西的創(chuàng)新產品mPOS，掀起了全球模仿風潮，國內也出現了各種mPOS品牌，不過幾年之后發(fā)現，最后都是有雄厚資本，或者不斷的拉到投資的品牌存活了下來。在地推時，各種優(yōu)惠補貼，誘導用戶使用，也是非常耗資金的。
這么說的話，難道小企業(yè)就玩不了移動支付密碼鍵盤了?其實中小企業(yè)的移動支付密碼鍵盤參與現在都是比較小，很多是玩不起。不過小編也發(fā)現了一個有趣的模式，那就是打地域戰(zhàn)。誰都知道，移動支付密碼鍵盤很多時候都是互聯網屬性，但是需要支付場景。然后許多移動支付密碼鍵盤服務商開始打通一個小區(qū)，一個停車場，推出APP等方式在巨頭的夾縫中生存。
那么最后，移動支付密碼鍵盤的持久戰(zhàn)用戶習慣，商戶接受度，自身實力，你具備了哪一點?除了自身腰好腎好，還要會在商戶用戶面前浪。戳中用戶的生活支付習慣，也要Get商戶的線上需求。
